مدير فرع قطع الغيار

14 نوفمبر، 2022

0 10 دقيقة واحدة

مدير فرع قطع الغيار

الوصف الوظيفي

1. وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع الإدارة العليا.

2.تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين المؤسسة وعملائها.

3.وضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.

4.تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين.

5.وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا.

6.عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين.

7.العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات.

8.البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.

9. المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.

10.تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء.

11.متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع الزبائن والرد على شكاويهم.

12.متابعة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم.

13.رفع تقارير دورية مفصلة بالإنجازات والمشاكل التسويقية والبيعية للإدارة العليا.

14.الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .

15.تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى المخازن و والمالية .

16.الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره. الخ.

17.المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.

18.تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.

19.تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.

20. الحرص على توفير مصادر دائمة لقطع الغيار اللازمة وبأسعار منافسة لتحقيق هامش ربح عالي

21.الحرص على وجود مصادر بديلة لقطع الغيار عن الموردين الحاليين عند الحاجة لذلك وعدم الوقوع في نقص من المخزون الاستراتيجي .