وظائف السعوديةوظائف بيت السعودية
مدير قسم المبيعات
مدير قسم المبيعات
الوصف الوظيفي
القيام بتخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم على الأنشطة البيعية ووضع الأهداف البيعية (سنوية / ربع سنوية / شهرية) والمتابعة للوصول اليها وتحقيقها حسب الخطة الموضوعة والعمل على إزالة جميع العوائق التي تؤثر في تحقيق هذه الأهداف.
- دراسة السوق
- التعرف التام على منتجات الشركة بكل منتجاتها.
- التعرف التام على المنافسين ومنتجاتهم.
- دراسة السوق الخاص بالمجال ومعرفة حجمه.
- التعرف على سياسات واهداف وتوجهات الشركة والالتزام بها.
- التعرف على المستهدف المطلوب تحقيقه للشركة ونسب زيادته كل فترة.
- التخطيط والتنظيم
- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الأهداف ورسم السياسات والاقتراحات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالأسعار والترويج والاتصال مع الأسواق المستهدفة.
- تنظيم الأنشطة والجهود البيعية من خلال توجيه ومتابعة فعالة لموظفي المبيعات الذين يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها وتنظيم الفرق البيعية حسب الخطة المعدة لذلك.
- التنفيذ والاشراف
- تنفيذ الأنشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية.
- الاشراف على جهود موظفي المبيعات وتوجيهها بشكل سليم.
- التنسيق
- تنسيق الأنشطة البيعية مع الإدارات الأخرى كإدارة شبكة الفروع وإدارة التشغيل وخدمات العملاء.
- الرقابة والتقييم
- تشمل تحديد المناطق البيعية ومسارات موظفي المبيعات وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل اليها واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
- القيام بتقييم أداء المندوبين والعمل على رفع كفاءتهم بشكل مستمر وإزالة عوائق كفاءة الأداء.
- التقارير
- رفع التقارير الدورية حول المبيعات الى الإدارة العليا
- عمل تقارير زيارة لكل مشرف مبيعات ومناقشة نتائج الزيارات
- التحسين المستمر بالجودة والرقابة والتقييم.
- تفعيل الرقابة والتقييم على أداء الفروع في أنشطة المبيعات، وتحديد مناطق المبيعات لكل فرع.
- تقديم اقتراحات الأهداف الاستراتيجية التسويقية والبيعية بهدف تحسين مستوى وجودة المنتجات والخدمات المقدمة للعملاء.
- التعرف وتحديد احتياجات العملاء وتوقعاتهم وحل مشاكلهم والتجاوب مع تساؤلاتهم والتنسيق مع جميع الأطراف داخل الفروع وتوطيد العلاقات مع العملاء وإرشادهم إلى منتجات وخدمات الشركة.
- إعداد التقارير اللازمة التي تعكس نشاطات وأداء الفروع التابعة له ومبيعاته ورفع التقارير الدورية اللازمة حول حركة مبيعات المنطقة.
- تحديد المواقع المقترحة.
- التنسيق مع مدير المنطقة لاختيار فروع جديدة حسب خطة التوسع والرفع بشكل دوري لمدير المنطقة عن المواقع المميزة والمناسبة لممارسة النشاط في المنطقة.
المهارات
- تتطلب هذه الوظيفة خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال المبيعات.
تتطلب هذه الوظيفة الشهادات التعليمية التالية أو ما يعادلها: –
- بكالوريوس: الأفضلية لحاملي هذه شهادة بالتخصصات الإدارية التي تتوافق كليًا أو جزئيًا مع هذه الوظيفة.
- الشهادة العالمية في قيادة الحاسب الالي (ICDL).
- خبرة عملية: خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات.
تتطلب هذه الوظيفة المهارات التالية بشكل أساسي: –
- إجادة استخدام الحاسب الآلي.
- اعداد البحوث واجراء التحليل الكمي والنوعي وكتابة التقارير.
- مهارات عرض التقارير.
- مهارات التعامل والتواصل الاجتماعي.
تفاصيل الوظيفة
- منطقة الوظيفة
- الرياض, المملكة العربية السعودية
- قطاع الشركة
- المحاسبة
- طبيعة عمل الشركة
- صاحب عمل (القطاع الخاص)
- الدور الوظيفي
- المبيعات
- نوع التوظيف
- دوام كامل
- الراتب الشهري
- غير محدد
- عدد الوظائف الشاغرة
- 1
المرشح المفضل
- عدد سنوات الخبرة
- الحد الأدنى: 3
- منطقة الإقامة
- الرياض,المملكة العربية السعودية
